Noleggio lungo termine e cambio dell’auto: quando iniziare a pensare al rinnovo
Quando si sottoscrive un contratto di noleggio a lungo termine, 36, 48 o più mesi possono sembrare un periodo molto lungo. Prima o poi, però, arriva il momento di pensare alla vettura successiva.
Ed è proprio qui che una buona consulenza può fare la differenza.
Il punto non è iniziare il rinnovo il prima possibile e nemmeno scegliere in fretta una vettura tra quelle disponibili.
Il punto è iniziare a pensarci al momento giusto, tenendo conto della scadenza del contratto, dei tempi necessari per ordinare la nuova automobile e, soprattutto, delle esigenze che avrai in quel momento.
Con AelleRent non devi preoccuparti di tenere sotto controllo da solo tutte queste variabili.
Quando sarà il momento corretto, Alessandro La Varra ti contatterà per iniziare a valutare insieme il rinnovo del tuo noleggio a lungo termine.
Da lì comincia un percorso fatto di ascolto, confronto e consulenza, con un obiettivo preciso: individuare la soluzione più adatta a te e organizzare il passaggio alla nuova vettura con la massima tranquillità.
Noleggio lungo termine e rinnovo auto: al momento giusto
Nel noleggio lungo termine e rinnovo auto, il punto non è muoversi il prima possibile, ma individuare il momento corretto in base alla scadenza del contratto, ai tempi della nuova vettura e alle reali esigenze del cliente.
Nel noleggio a lungo termine non esiste una regola secondo cui chi ordina prima sceglie necessariamente meglio.
Ogni situazione è differente.
Ci sono vetture che possono richiedere tempi di produzione più lunghi, altre che vengono proposte con condizioni commerciali particolarmente interessanti, altre ancora che devono essere configurate esattamente secondo le richieste del cliente.
Per questo il rinnovo deve partire da una domanda molto semplice:
di quale automobile hai realmente bisogno?
È da questa risposta che AelleRent costruisce il percorso verso il nuovo contratto.
Se utilizzi l'auto prevalentemente per lavoro, analizzeremo le tue percorrenze e le tue esigenze professionali.
Se sei un privato, prenderemo in considerazione il tipo di utilizzo quotidiano e ciò che desideri dalla nuova vettura.
Se rappresenti un'azienda, potremo valutare anche le esigenze di più utilizzatori o di una vera e propria flotta aziendale.
E se cerchi un'automobile premium o una vettura configurata con caratteristiche molto precise, il principio non cambia: la soluzione viene costruita intorno alle tue richieste.
Le vetture in promozione: un’opportunità, non un compromesso
Nel mercato del noleggio a lungo termine ci sono sempre vetture sulle quali vengono applicate condizioni promozionali particolarmente interessanti.
Questo non significa necessariamente che si tratti di automobili già pronte o disponibili immediatamente.
Molto spesso sono vetture da ordinare sulle quali, grazie agli accordi tra società di noleggio e case automobilistiche, vengono applicate condizioni economiche più vantaggiose.
Per il cliente che ha come priorità il rapporto tra prodotto e canone, queste opportunità possono essere molto interessanti.
Ed è qui che entra in gioco il consulente.
Se tra le vetture in promozione esiste un modello che risponde realmente alle tue esigenze, Alessandro La Varra potrà indicartelo e spiegarti perché può rappresentare una buona soluzione.
Ma la promozione non deve mai diventare un motivo per scegliere un'auto che non fa per te.
Se le tue esigenze sono differenti, semplicemente si procede in un altro modo.
La vettura deve adattarsi a te, non il contrario
Questo è uno dei principi fondamentali della consulenza AelleRent.
Non si parte dall'automobile da vendere.
Si parte dal cliente.
Puoi avere come priorità il contenimento del canone e voler conoscere le opportunità più convenienti disponibili in quel momento.
Oppure puoi sapere esattamente quale automobile desideri.
Modello.
Motorizzazione.
Colore.
Allestimento.
Optional.
In quel caso il lavoro del consulente è differente: si costruisce la soluzione partendo precisamente dalla vettura che hai scelto.
Non c'è alcuna contraddizione tra queste due situazioni.
Sono semplicemente due clienti con esigenze diverse, ed entrambi devono ricevere una consulenza adeguata.
Anche per chi cerca una vettura Premium
Questo concetto diventa ancora più evidente quando entriamo nel mondo delle vetture Premium e delle auto di fascia alta.
Chi cerca un'automobile di questo tipo spesso non vuole semplicemente “un SUV” o “una berlina”.
Vuole quella vettura.
Con quella motorizzazione.
Con quell'allestimento.
Con determinati optional.
Magari con una precisa combinazione di colore esterno e interni.
In questi casi il canone più basso non è necessariamente il criterio principale.
La priorità è ottenere la configurazione desiderata e costruire il contratto di noleggio intorno a quella scelta.
Anche questa è consulenza.
AelleRent può seguire sia il cliente alla ricerca di una soluzione economicamente interessante sia il cliente più esigente che desidera una vettura Premium configurata secondo precise indicazioni.
Il rinnovo non riguarda soltanto l’auto
Quando arriva il momento di cambiare vettura, non si deve valutare esclusivamente quale modello ordinare.
È anche l'occasione per verificare se il nuovo contratto deve essere impostato diversamente rispetto a quello precedente.
In quattro anni possono cambiare molte cose.
Puoi percorrere più chilometri.
Puoi utilizzarne meno.
Può essere cambiato il tuo lavoro.
Può essere cresciuta l'azienda.
Può essere cambiata la composizione della famiglia.
Oppure può essere semplicemente cambiato ciò che desideri da un'automobile.
Per questo insieme alla nuova vettura vengono rivalutati anche durata, chilometraggio e servizi.
Servizi costruiti intorno al tuo utilizzo
Il noleggio a lungo termine non è semplicemente la disponibilità di un'automobile e il pagamento di un canone mensile.
Una parte fondamentale della consulenza riguarda ciò che deve accompagnare la vettura durante tutto il periodo di utilizzo.
In base alle necessità del cliente possiamo valutare, tra gli altri aspetti:
manutenzione ordinaria e straordinaria;
gestione degli pneumatici per il chilometraggio previsto;
coperture assicurative e possibilità di ridurre o azzerare determinate franchigie;
tutela per cristalli, eventi atmosferici, atti vandalici e danni accidentali secondo le condizioni previste;
assistenza;
possibilità di auto sostitutiva e, quando prevista dalla soluzione scelta, auto di cortesia paritetica.
Non esiste quindi solamente la domanda: “Quale auto vuoi?”
La domanda corretta è:
“Come vuoi vivere e utilizzare questa automobile per i prossimi anni?”
Ed è sulla risposta che viene costruito il contratto.
La tranquillità di avere un consulente che conosce la tua scadenza
Uno dei vantaggi più importanti per un cliente AelleRent è proprio questo.
Una volta iniziato il rapporto, non vieni lasciato solo fino al giorno della restituzione della vettura.
Il consulente conosce la scadenza del contratto e può individuare il momento opportuno per iniziare a parlare dell'auto successiva.
Quando sarà necessario, Alessandro La Varra ti contatterà.
Non per dirti che devi cambiare immediatamente macchina.
Non per proporti a tutti i costi una vettura presente in promozione.
Ma per iniziare a capire insieme cosa ti servirà.
Magari le tue esigenze saranno identiche a quattro anni prima.
Magari saranno completamente cambiate.
È proprio per questo che prima si ascolta il cliente e poi si cerca la soluzione.
E se la nuova vettura non fosse pronta alla scadenza?
Anche questa situazione fa parte della gestione del rinnovo.
I tempi dell'industria automobilistica non sono sempre perfettamente sovrapponibili alla data di scadenza di un contratto.
Per questo è importante avere qualcuno che segua la situazione.
Se dovesse crearsi un periodo tra la restituzione della vettura precedente e la consegna di quella nuova, non significa che il cliente venga lasciato da solo a risolvere il problema.
Le possibilità vengono analizzate in funzione del contratto, del noleggiatore e della situazione concreta.
Possono esistere proroghe, preassegnazioni o altre soluzioni di mobilità, che devono essere verificate caso per caso.
Non sarebbe corretto promettere che esiste una soluzione identica per qualsiasi contratto.
Quello che AelleRent può garantire come approccio è diverso: il problema viene gestito e affrontato insieme al cliente, con l'obiettivo di garantire continuità alla sua mobilità.
Un consulente, non un semplice comparatore di canoni
Internet permette di vedere in pochi minuti decine di offerte.
Ma un elenco di canoni non conosce il tuo lavoro.
Non conosce la percorrenza che fai ogni anno.
Non sa se per te è fondamentale avere determinate coperture assicurative.
Non sa se desideri una vettura in promozione oppure un SUV Premium configurato esattamente come lo vuoi tu.
E soprattutto non conosce la storia del tuo contratto precedente.
Il lavoro del consulente comincia proprio dove termina il semplice confronto dei prezzi.
Ascoltare.
Capire.
Valutare.
Consigliare.
E accompagnare il cliente fino alla soluzione più coerente con le sue reali esigenze.
Privato, professionista o azienda: cambia il cliente, non il metodo
AelleRent segue esigenze di mobilità differenti.
Il privato può cercare tranquillità e costi prevedibili.
Il professionista può avere bisogno di una vettura affidabile, rappresentativa e adatta a percorrenze importanti.
Un'azienda può dover gestire più veicoli, diversi utilizzatori e differenti livelli di percorrenza.
Una flotta aziendale richiede ancora un altro tipo di organizzazione.
E il cliente Premium può avere esigenze molto specifiche in termini di modello, configurazione ed equipaggiamento.
Non esiste quindi una soluzione standard.
Esiste la soluzione corretta per quel cliente.
Ed è esattamente ciò che deve individuare un consulente.
Quando iniziare a pensare al rinnovo?
La risposta è semplice:
quando è il momento giusto per la tua situazione.
Non troppo tardi, per evitare di gestire tutto con urgenza.
Ma nemmeno con l'idea che ordinare prima significhi necessariamente ottenere qualcosa di migliore.
Il valore sta nella pianificazione.
AelleRent tiene conto della scadenza del contratto, ascolta le tue nuove esigenze, verifica il mercato e ti accompagna verso la vettura successiva.
Se il tuo obiettivo è ottenere una soluzione conveniente, possiamo verificare le promozioni disponibili.
Se vuoi una determinata automobile con caratteristiche precise, possiamo costruire la ricerca intorno a quella vettura.
Se cerchi un'auto Premium, possiamo gestire anche esigenze particolarmente specifiche.
E insieme alla vettura vengono valutati chilometraggio, durata, coperture, gomme, assistenza e tutti quei servizi che trasformano un semplice contratto in una vera soluzione di mobilità.
AelleRent: dalla tua auto di oggi a quella di domani
Il rinnovo di un noleggio a lungo termine non dovrebbe essere vissuto come una scadenza da ricordare o un problema da affrontare all'ultimo momento.
Deve essere un passaggio naturale.
Quando arriverà il momento, Alessandro La Varra ti contatterà e partirà dalle tue indicazioni.
Tu racconti ciò che ti serve.
Il consulente analizza le possibilità.
E insieme si arriva alla soluzione più adatta.
Che sia una vettura in promozione, un'auto configurata su misura, una soluzione per un professionista, una flotta aziendale o una vettura Premium.
Il tuo compito è spiegare quali sono le tue esigenze. Il nostro è trasformarle nella soluzione di mobilità più adatta a te.
CTA finale
Il tuo contratto di noleggio si avvicina alla scadenza?
Parla con Alessandro La Varra e valuta con AelleRent quale sarà il momento corretto per iniziare a progettare la tua prossima auto.
Scopri le Offerte Auto | Prenota una consulenza | Contatta AelleRent
Commenti